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7月23日，國家管網集團西氣東輸公司協同中海油江蘇銷售分公司，完成江蘇東能首筆30萬方“液賣氣交”訂單業務辦理，開創“液態競拍+管道托運”拓市增量新模式，為今后大規模、高輸量“液賣氣交”交易提供了有益借鑒。

在深入市場洞察上下功夫，做到精準出擊拓增量。2023年上半年，國內液化天然氣價格走低，消費市場持續增長，江蘇地區LNG日均外輸資源供應近6000噸/日（約800萬方/日），管道氣因市場價格倒掛，供應量不及預期。西氣東輸公司緊密結合當前天然氣發展形勢，走訪下游用戶，細致研判市場，在精準洞察市場需求中搶占市場先機。通過調研獲悉，江蘇沿海地區有3家單位正在開展液賣外輸服務，分別為中石油江蘇LNG公司、廣匯能源啟東LNG接收站和中國海油江蘇濱海LNG接收站。公司市場部拿出“逢山開路、遇水架橋”的闖勁，積極拓展創新、尋求突破，第一時間勾畫了“液賣氣交”商務模式，并把該模式與蘇北輸氣分公司和三家液態單位進行商討推演，力爭在服務上下游客戶的同時提升管輸市場增量。同時，利用管道覆蓋面廣、管輸費用低、安全高效等特點以及“全國一張網”優勢，消除液態直供槽車拉運存在的運輸能力小、成本高、連續性差、安全性較低等弊端。

在搶占市場先機上下功夫，做到精心謀劃促成交。西氣東輸公司緊盯市場形勢，堅持以市場需求為引領，以提高市場占有率、資源入網率、管道負荷率為目標，不斷拓寬貿易模式，創新打造與眾不同的“商務一張網”。公司市場部多次組織召開“液賣氣交”研討協調會，在重點掌握“液態”用戶群體、需求、市場區域、資源來源及價格等信息的同時，詳細論證分析了管道氣與LNG銷售價格差異以及三方共贏情況，最終明確了方案，推出“液賣氣交”新型貿易模式。目前已成功實現江蘇東能在中海油江蘇銷售分公司液態“舒易購”平臺上競拍的3萬方/天LNG資源，通過管道輸送，在蘇北輸氣分公司如東站實現分輸供應，有效降低了LNG槽車運輸對管道供應量的沖擊，實現了供需互促、量效齊增，真正把資源和市場轉化為經營效益。

在擦亮管網品牌上下功夫，做到精益服務零延時。西氣東輸公司始終將用心服務作為連接企業與客戶的“生命線”，堅持以客戶為中心理念，全方位協調推進“液賣氣交”貿易模式落地。在集團公司市場部大力支持下，托運商從訂單提報到合同審批完成僅歷時72小時，讓客戶切實體會到了管網的優質服務，用實際行動擦亮了管網高效、驚喜服務品牌。該模式的成功實踐將有助于更好發揮國家管網在天然氣分輸保供上的引領作用，在為客戶提供超預期“增值服務”的同時，讓托運商和下游用戶深切感受到“管網服務溫度”。

市場形勢瞬息萬變，行業競爭日趨激烈。“液賣氣交”貿易模式的創新，是西氣東輸公司“挑重擔、講擔當、展作為”的有益實踐與成功探索，是全面吹響市場開拓沖鋒號角的良好開端。西氣東輸公司將繼續在深耕傳統市場、開拓新興市場、培育潛在市場上下功夫，全力打造高品質管網服務，以卓越管網服務促進“X+1+X”油氣市場體系加快形成并不斷完善，持續提升油氣能源供應保障能力，更好保障國家能源安全和經濟安全。

來源：國家管網集團西氣東輸公司